2 марта 2017. мастер-классы Бориса Жалило «Управляемые продажи, скрипты Руководителя и управляемая мотивация»

12:00 мастер-класс
«Чему и как обучать менеджеров по продажам, чтобы они перевыполняли план?»

В программе:
— 17 компетенций успешного менеджера по продажам, и 5 предпосылок «звезды»;
— Структура обучения в течение испытательного срока;
— Форматы и инструментарий внутреннего обучения менеджеров по продажам;
— Не все тренинги по продажам одинаково полезны – чем они отличаются и как выбрать?
— Как обучить менеджеров Вашему продукту/услуге?
— Будь в тренде: интегрированный обучающий опыт, система бенчмарков и эталонов;
— Как оценить результативность обучения и продать бюджет руководству?
— Ответы на вопросы и разбор ситуаций участников.

14:00 мастер-класс
«Без отговорок. Скрипты руководителя».
— Фразы, которыми руководитель стимулирует отговорки;
— Скрипт результативного «разбора полётов» при невыполнении плана или задачи;
— Как научиться и научить руководителей не принимать отговорки и снизить уровень толерантности;
— Как выстроить корпоративную культуру «без отговорок».

16:00 мастер-класс
«Дифференцированные инструменты мотивации»
Семинар для HR-директоров и руководителей:
— Почему инструменты мотивации не работают так как нам нужно?
— Простая типология поведения сотрудников для дифференциации;
— Основные 4 группы дифференцированных мотивационных инструментов;
— Применение дифференцированных инструментов: как обеспечить лояльность персонала? Как мотивировать к перевыполнению плана? Как мотивировать к выполнению плана по контактам (звонкам и встречам)? Как мотивировать к заполнению CRM? Как мотивировать к росту? Как мотивировать к обучению? и другие сферы применения дифференцированной мотивации;
— Ответы на вопросы участников (мини-консультации).

Количество мест ограничено, участие только для посетителей «Выставки НАОБОРОТ».

Борис Жалило  (личный сайт
(к.э.н., МВА, ACM)

Менеджмент-консультант, систематизация маркетинга и продаж; внедрение изменений для роста бизнеса по показателям прибыли и продаж; систематизация роста; управление продажами и маркетингом; конкурентоспособность.

Самый титулованный бизнес-тренер России в сфере продаж, тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 14 странах. Выступает в качестве спикера на конференциях и бизнес-форумах, на сегодняшний день в 18 городах, 5 странах, с количеством участников до 1000 чел.

Специализация №1: технологии влияния в продажах и переговорах, техники убеждения и преодоления возражений, управление клиентом; в т.ч. в сложных и длинных B2B продажах;

Специализация №2: архитектура продаж и сервиса, управление продажами и маркетингом, управление клиентской базой, управление показателями и результативностью подчиненных, технологии влияния во взаимодействии руководитель-подчиненный.

Бизнес-тренер года (2016). Входит в 10 лучших бизнес-тренеров России по продажам, Золотую Дюжину бизнес-тренеров (№2), и список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders 2016) по версии Training Magazine, Золотой Тренер СНГ (2014). Награжден медалью «За успехи в бизнесе» (II степени).

20-ти летний успешный опыт работы тренером-консультантом (около 40,000 часов, более 3,000 тренингов, более 50,000 участников) в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Беларуси, Узбекистане, Канаде, Латвии, США.

вернуться к программе выставки-конференции «НАОБОРОТ»